贝盈策略 文旅项目如何打开淡季新局面？

文旅项目“四季不淡”，不符合市场规律，淡季一直是众多文旅项目面临的严峻挑战。随着旅游市场的日益成熟与竞争的愈发激烈，文旅新玩法也不断浮现，文旅项目或可根据价格与内容探索出打开淡季新局面的有效路径。

合理规划收费策略

在文旅淡季，收费模式的调整对于吸引游客起着至关重要的作用。高价门票在淡季成为拉低游客旅游意愿的重要因素，许多景区依靠门票经济在淡季则更显得窘迫。文旅项目需要根据游客的不同需求，细分市场，制定相应的产品和营销策略，以吸引特定的消费群体。

合理的定价策略应是在不扰乱市场的前提下实现盈利，定位要以成本和消费为导向。除了门票等价格，项目也应该在餐饮、娱乐、购物等方面探索出符合淡季特点的价格。用低价格，博取大流量，用大的客流量来拉动项目甚至区域的经济发展。

创新文旅项目内容

多数成功的旅游景区都是基于其独特的景区产品。人们出游的基本目的就是寻求独特性，而随着旅游市场竞争的加剧，旅游者越来越成熟，对旅游景区产品的要求越来越高，文旅项目产品多样化是应对淡季的重要策略。

“内容为王”现今以是文旅项目的共识，并且文旅项目的内容永远是吸引游客的“第一性原则”。在淡季期间，项目内容的吸引力与创新性将直接影响游客的参与意愿。

淡季文旅项目运营的核心在于内容的创新与吸引力的提升。除了深度挖掘当地文化资源并加以创新呈现，更重要的是将特色文化等元素与文旅项目融合，最好能够根据季节特点等因素，与时俱进地不断推出新的内容，包括但不限于演艺内容、美食、娱乐设施、场景等，就可以让游客不断地在项目中能够找到新玩法、新大陆。增加旅游的文化内涵与趣味性。

以象州梦幻夜为例，以“新、奇、特、古、幻”为基本原则，以国潮、科幻、展演、多元、梦幻为设计理念，通过夜游游览、民俗体验、美食品鉴、情景互动四大主题联动整个街区，融入吃、喝、玩、乐、购、休、秀、闲、娱、康十大文旅元素，将其打造为集美食、演艺、娱乐、科技、文化为一体的高标准、高体验的夜间文化旅游消费集聚地。

轻资产不夜城即使在淡季，也会持续更新内容、业态等，不断增强项目的可玩性，为游客带来更好的旅游体验。

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